Emlak Danışmanıyla Çalışmak: Yetki Sözleşmesi ve Süreç

Danışman tam olarak ne yapar, hizmet bedeli neye karşılık? Yetki sözleşmesinde nelere dikkat etmeli, tek yetki ne anlama gelir?

"Zaten ilanı ben de verebilirim" — sık duyduğumuz ve kısmen doğru olan bir cümle. İlan vermek kolaydır; süreci yönetmek, doğru alıcıyı bulmak ve işlemi sorunsuz kapatmak farklı bir iştir. Bu yazıda danışmanın ne yaptığını ve çalışma ilişkisinin nasıl kurulduğunu açıkça anlatıyoruz — karar sizin olsun.

Danışman ne yapar?

• Fiyatlandırma. İlan fiyatlarına değil gerçekleşmiş satışlara dayalı bir aralık belirler. Yanlış fiyat, satışı en çok geciktiren etkendir.
• Hazırlık ve sunum. Mülkün satışa hazırlanması, fotoğraf, ilan metni, yayın kanalları.
• Filtreleme. Gelen taleplerin ciddi olanlarını ayırır. Satıcı için en büyük kazanç çoğu zaman budur: boş gezi ve boş telefon trafiğinin azalması.
• Evrak kontrolü. Tapu kaydı, iskân, aidat ve vergi borcu, DASK. Sorunların tapu gününde değil baştan görülmesi.
• Pazarlık. Taraflar arasında doğrudan yapılan pazarlıklar duygusallaşır ve tıkanır. Aracı, tıkanan noktayı çözebilir.
• Kapanış. Banka, ekspertiz ve tapu randevusunun koordinasyonu.

Yetki sözleşmesi nedir?

Danışmanlık hizmetinin kapsamını, süresini ve bedelini belirleyen yazılı sözleşmedir. Taşınmaz ticaretiyle ilgili mevzuat gereği yetki belgesi sahibi işletmelerle yazılı sözleşme yapılması esastır. Sözlü anlaşmayla çalışmayın — bu hem sizi hem bizi korur.

Sözleşmede bakılacaklar

• Süre. Ne kadar? Kendiliğinden uzuyor mu, uzamıyor mu?
• Yetki türü. Tek yetki mi, çoklu yetki mi?
• Hizmet bedeli. Oran ya da tutar, KDV dahil mi hariç mi, ne zaman hak ediliyor?
• Kim öder? Alıcı mı, satıcı mı, ikisi mi?
• Hangi hizmetler dahil? Fotoğraf, ilan yayını, gezi organizasyonu, evrak takibi.
• Fesih. Memnun kalmazsanız sözleşmeyi nasıl sonlandırırsınız?
• Süre bitiminden sonraki satışlar. Danışmanın tanıştırdığı bir alıcıya süre dolduktan kısa süre sonra satış yapılırsa bedel doğar mı? Bu madde sonradan en çok tartışma çıkan yerdir; net yazılsın.

Tek yetki mantıklı mı?

Dürüst cevap: duruma göre. Tek yetkinin avantajı, danışmanın mülke zaman ve bütçe ayırmasıdır — profesyonel fotoğraf, öne çıkarılan ilan, aktif alıcı araması. Çoklu yetkide aynı mülk birden çok ofiste, farklı fiyatlarla ve farklı kalitede yayınlanır; bu, alıcıda "bu ev neden bir türlü satılmıyor" izlenimi yaratır ve pazarlık gücünüzü düşürür.

Dezavantajı, yanlış danışmanla uzun süreli bağlanma riskidir. Bunu makul bir süre belirleyerek ve fesih şartını net yazarak yönetebilirsiniz.

Danışman seçerken sorun

• Bu bölgede son dönemde hangi işlemleri yaptınız?
• Fiyat önerinizi hangi verilere dayandırıyorsunuz?
• Mülkü nerelerde, nasıl yayınlayacaksınız?
• Bana ne sıklıkla ve nasıl geri bildirim vereceksiniz?
• Yetki belgeniz var mı?

Son soruya net cevap alamıyorsanız, diğerlerinin önemi kalmaz.

Çalışma koşullarımızı konuşmak ya da sadece fikir almak isterseniz bize ulaşın; mülkünüzün güncel piyasa karşılığı için ücretsiz değerleme talebi bırakabilirsiniz.